Лояльные цены и короткие сроки: путь IT-интегратора к вершине в среде дистрибьюторов

«Interlogic выполняет полный цикл работ, которыми в прошлом занимались крупнейшие в стране дистрибьюторы. Планы у нас амбициозные: мы собираемся переписать историю», — заявляет коммерческий директор IT-интегратора Айдар Шабалин. Компания за полтора года отладила логистику через страны-партнеры, за счет чего ей удалось удерживать цены на умеренном уровне и доставлять продукцию в кратчайшие сроки. О том, как сократить издержки параллельного импорта, какой путь проходит товар в 2023 году и как строили один из крупнейших мультимедийных комплексов Татарстана, — в нашем материале.

IT-интегратор теснит дистрибьюторов

«Да кому нужны ваши станки?! Понадобятся — мы за рубежом купим», — так в начале 90-х молодой реформатор Егор Гайдар заявил экс-министру промышленности СССР, обозначив политику страны на ближайшие десятилетия. Действительно, зачем производить свое, если можно купить за границей? Эта идеология показала несостоятельность после 24 февраля 2022 года, когда больше тысячи иностранных компаний покинули Россию. Рельсы глобализации, на которые страна встала после развала СССР, привели к тупику: санкции оборвали поставки импортного оборудования. В стране наметился дефицит «железа»: контроллеров, серверов, процессоров, промышленных роботов, станков и т. д. Встал вопрос: как выживать в новой реальности?

Перейти на отечественные решения — дело десятилетий, которых у бизнеса нет. Спасением стало разрешение правительства России в марте 2022 года на параллельный импорт. Но и с ним возникли трудности, ведь изменение привычной логистики вело к росту цен и падению качества. С этим решил бороться IT-интегратор из Набережных Челнов — Interlogic*, поставщик IT-решений и услуг. После начала экономической блокады компания стала одним из флагманов в поставке импортного оборудования.

«У нас было осознание: если мы не начнем заниматься дистрибуцией и интеграцией в комплексе, то через год наши услуги будут никому не нужны. Зачем нужен IT-интегратор, если нет оборудования, с которым он работает? — рассуждал коммерческий директор компании Айдар Шабалин. — Пока другие пребывали в шоке, наша команда приступила к занятию освободившейся ниши. С тех пор Interlogic выполняет полный цикл работ, которыми в прошлом занимались крупнейшие в стране дистрибьюторы. Планы у нас амбициозные: мы собираемся переписать историю».

За полтора года Interlogic выполнила больше полусотни контрактов и в пять раз нарастила выручку. Сила компании — в понимании потребителя. IT-интегратор не первый год на рынке и знает, что нужно компаниям, в отличие от тех же дистрибьюторов. «Многим компаниям непросто распродать закупленное — нужно понимать, что требуется потребителю. Мы же, например, завозим оборудование на несколько десятков миллионов рублей и за месяц все продаем. При этом наш склад не пустует — товар едет регулярно из трех разных стран одновременно», — добавил наш собеседник.

К каждому проекту — индивидуальный подход

Успех в IT-интеграторе объясняют гибкостью компании: команда отказалась от «проверенных временем методов» в пользу индивидуального подхода. Для каждого проекта выстраивается свой маршрут, а за счет налаженной логистической и партнерской сети оригинальное иностранное оборудование или его аналог от стран-партнеров прибудет в кратчайшие сроки.

«Для начала наши сотрудники отправляются напрямую к производителю или поставщику для проведения экономического и технического аудита. Нам необходимо удостовериться в их благонадежности. После мы разрабатываем финансовую модель сделки, ищем способы оплаты. Далее — отправка товара, крайне непростая задача. От нас требуется разработать безопасный и одновременно быстрый маршрут напрямую в Россию или через страны-посредники, откуда груз попадет в один из логистических хабов нашей страны. Оттуда оборудование уже приезжает на наш склад в Челнах. Это каждый раз уникальный кейс, где меняются переменные», — поделился схемой Шабалин.

Основные страны-партнеры Interlogic — многие государства постсоветского пространства, Китай и все страны Ближнего Востока. Благодаря сотрудничеству с производителями и поставщиками компания заменила у своих партнеров все американское «железо» на «восточные» аналоги и наладила поставку недоступного западного оборудования. При этом работа ведется не только с оргтехникой и электроникой, но и с промышленным оборудованием, в котором так нуждается производство.

Стоит отметить, что это не контрабанда — каждый ввозимый товар декларируется на таможне. Покупатель получает все необходимые сертификаты качества и лицензии, а IT-интегратор берет на себя гарантийное сопровождение и обеспечивает корректную работу устройства. Главное — не нужно переплачивать: доставка по стране до заказчика бесплатная, а цены в рознице одни из самых привлекательных на рынке.

«В приоритете у нас миссия, а не деньги. Мое мнение: порядочные компании не должны стремиться на этом заработать. Interlogic придерживается этой политики и следит, чтобы цена на выходе не „кусалась“. Кратковременная прибыль и шальные деньги никогда не перекроют многолетнего и продуктивного сотрудничества», — резюмировал собеседник.

Рекорд компании и грезы о звездах

Главное преимущество Interlogic, которое позволяет компании расти, — команда. IT-интегратор собрал вокруг себя опытные и квалифицированные кадры, чей средний стаж в отрасли — более 7 лет. Его сотрудники доказали на личном опыте. Тому доказательство — строительство в ОЭЗ «Алабуга» одного из самых крупных мультимедийных комплексов Татарстана. LED-экран размером 15×6 метров с 8К-разрешением, частотой 3840 Гц, шагом пикселя 2 мм, с 8 дополнительными экранами диагональю 75 дюймов, IP65-исполнения, с возможностью поворота на 360 градусов компания сдала в апреле.

«В очередной раз мы побили свой собственный рекорд. Техзадание казалось невыполнимым, а на протяжении всей работы нас преследовал дефицит электроники.  Многие элементы были выполнены по спецзаказу аккредитованными производителями. При таких вводных работа должна была занять три месяца, а мы сделали все за один. Невозможное стало возможным при титанической работе наших сотрудников и грамотном менеджменте», — подчеркнул коммерческий директор.

Но были и курьезные случаи. «Как-то из-за ошибки поставщика наше оборудование улетело не в Россию, а в… Пакистан, а их оборудование к нам, — вспомнил он комичный прецедент. — Человеческий фактор, ничего не поделаешь. Пришлось срочно нам отправляться обратно, переписать все документы и переслать оборудование назад. К счастью, в этот раз обошлось без эксцессов и товар спокойно достиг адресата. При этом дополнительных расходов на партнера мы вешать не стали — за сколько купил, за столько и получил».

Вскоре список историй пополнится и личной Космической Одиссеей. В августе Interlogic вместе с «Домом занимательной науки и техники» и учеными запустит на орбиту Земли исследовательский спутник на аэростате. В нем в космос, помимо вычислительных приборов, отправится и персонаж IT-компании — супергерой Interlogic.

Источник: https://kam.business-gazeta.ru/article/603836?erid=Kra23gikP